刚进咱们采购俱乐部没多长时间，但是看到好多帖子都把采购与“回扣”“职业道德”“职业操守”这些联系在一起，本人实在愤愤不平，作为一个采购我不得不对这些字眼的形容感到无奈。

众所周知，销售拿提成那是天经地义的事情，因为他为公司带来了直接收益，销售收入的提高使得企业（公司）的实力得到不断的提升，遂成就企业（公司）可以毅力在商场不倒，从另一方面来说，销售人员面对偌大的市场，不断地耕耘、开发新的客户资源，期间其所承受的压力、辛酸也是“非同一般”的，他们拿业绩提成（佣金）固然顺理成章（当然大市场下销售底薪制度也促成上述情况的本因）。

而我要说的是，大家难道没注意到采购的本质吗？采购人员在一般世俗的眼里，那是“背北朝南”的位置，面对现在的卖方市场，采购亦好似处于“高枕无忧”万事不求人的“绝佳境地”，其实不然。仔细分析不难看出，在某种程度上采购所面临的“尴尬境地”绝非销售可以比拟。

销售在市场上如果可以“乘风破浪”“披荆斩棘”离不开强大的技术支持与产品品质还有就是最大的成本价格优势，而上述这些的获得却离不开采购人员的辛勤付出，为了使得大家更容易明白我的表述，我们重新来认识下采购。现在连小学生都知道“好的东西不愁卖”而什么叫“好的产品”那势必是质量可靠、信誉可靠、价格实惠，再苯的人都知道买东西要买好的，OK那你买好的，他买好的，市场都要好的，而好东西必然有限啊，这就出现了一货难求的现象，假使你们公司需要A产品作为生产原料或半成品（A代表好产品）看似简单的拿钱买东西在这也许就行不通了，采购去买A产品，可惜A产品脱销无现货就算期货也要等上半年7、8个月（人家A产品的生产能力也有限的呀）难道采购就在A产品上“吊死”，让工厂生产停滞半年？那还要什么销售，工厂直接关门就得了，试问哪家工厂可以停工半年不生产（除非开工厂的人是闲着没事烧钱玩，不否认偌大的市场还是有这样的企业，林大什么鸟都有嘛）。

好了，面对好东西无法购买的现象，为了避免工厂停产采购你必须去开发一个新的市场，开发新的市场可不是件容易的事情，1、首先你要对市场了解、对所要采购的商品了解（不了解商品你怎么了解品质、性能是不是符合采购要求）2、商谈价格、样品、交货期等等这些问题，好不容易一切谈托，新供应商开始供货，采购又要承受来自生产、技术、销售等各个部门的压力（为什么？如果你是一个采购的话我不需要任何解释你就能明白）

从上面的几个方面大家是不是可以看出一些端倪，采购要比销售更了解产品的性能，这就需要更多时间学习（比如一台机床，销售你需要了解这台机床所需要的半成品性能、数量吗？你仅仅需要了解这台机床的价格，几个主要的加工性能以及特点，而这台机床上百甚至上千上万个零件的性能、价格可都需要我们采购来掌控，这些不需要我们采购花更多的时间与精力与了解与学习吗？）也许销售不服气的说，公司产品要是卖不出去采购再好也是白搭，还不是要靠我们销售不断地去与市场接触，不断的忍受客户的冷嘲热讽（说的有点严重），难道采购就是一个不需要与市场接触的职位吗？答案肯定是否定的，你销售要去市场开拓，你开拓的也许仅仅是成品市场，而我们采购不但要开拓原材料市场，我们也许也要开拓成品市场（这点相信各位采购同仁也可以理解，不理解的就别问我了）

要说的东西太多了，如果说的少觉得片面、说的多觉得没时间，留给大家去评述吧，上面这些仅仅说明了大家对采购需要有一个重新的认识，各位在外资企业的朋友应该知道，在外企（当然不是全部）销售不是实行底薪制度，这就说明了一个企业的好与坏，与每一位公司的员工都有密切的关系，“回扣、佣金”等这些字眼请不要再把它当成采购的“代名词”，要知道销售同样也有“回扣”拿的（有经验的朋友对此应该说不言而喻，大家心照不宣吧）在某种程度上采购这个职位要比销售在招聘时更需要“功夫”，有很多销售对产品根本不懂照样可以做销售，照样可以成为一个合格的销售,而采购你要是不了解产品你就肯定不是一名合格的采购。所以现在很多企业也认识到了这个现象，也开始实行了采购基金制度，开始了名正言顺的给采购“回扣”，本人提倡大家合理合法的多拿“回扣”多赚RMB，最后祝所有的采购同仁工作顺利、万事如意…